Cómo vender – deutsch
El proceso de compra está en manos del cliente, y los profesionales del marketing deben crear experiencias específicas y personalizadas para las personas si quieren ser quienes capten su atención entre un mar de marcas y anunciantes. Cuando los profesionales del marketing tienen un conocimiento exhaustivo de su comprador ideal, pueden tomar decisiones más informadas sobre los medios de comunicación, los mensajes y el calendario. Veamos qué es exactamente un público objetivo y los pasos que puede dar para encontrar el suyo:
El público objetivo se refiere al grupo específico de consumidores con más probabilidades de querer su producto o servicio y, por lo tanto, al grupo de personas que deberían ver sus campañas publicitarias. El público objetivo puede venir dictado por la edad, el sexo, los ingresos, la ubicación, los intereses o un sinfín de otros factores.
Dependiendo de lo que vendas, tu público objetivo puede ser de nicho o más amplio. Por ejemplo, si fuera un vendedor de zapatos, su público objetivo sería amplio, ya que tanto los hombres como las mujeres y los niños usan zapatos. Por otro lado, quizá venda específicamente zapatillas de correr de alto rendimiento. En ese caso, su público objetivo sería más nicho: atletas de élite de entre 20 y 40 años que hayan expresado su interés por correr o que hayan corrido una maratón. En cualquier caso, es importante definir y segmentar su público objetivo para determinar los mensajes creativos que resonarán en ellos y determinar los canales que prefieren.
Encontrar productos para vender
03 de junio de 2022Cómo atraer nuevos clientesGayle KestenEditora ejecutiva, Content Marketing PartnersResumen¿Cómo puede conseguir que más personas compren sus productos y servicios? Estos consejos pueden ayudarle a atraer nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Los clientes de Maya Haber no pueden cantar sus alabanzas, sino que las ladran.
Afortunadamente, sus dueños están dispuestos a hablar en nombre de sus mascotas. “Un pastor alemán con el que estoy trabajando ahora vino a través de un cliente que tuve hace muchos años”, dice Haber, que lanzó su pequeña empresa en 2018. “Gran parte de mi negocio proviene de referencias y del boca a boca”.
Lo mismo ocurre con la mayoría de las otras industrias, donde “la mayoría de la gente está dispuesta a ayudar”, dice Bruce Walker, vicepresidente de desarrollo de negocios y asociaciones en el proveedor de plataformas de comunicaciones Botsplash, con sede en Charlotte, Carolina del Norte.
“Si eres una pequeña empresa, buscas todas las oportunidades que puedas”, dice. “La mayoría de la gente de un sector tiene algún tipo de esfera de influencia y conoce a gente de otras empresas. Aprovechar esas redes no es nada raro”.
Cómo convencer a alguien de que compre algo
Elizabeth Weintraub es una experta reconocida a nivel nacional en bienes raíces, títulos y custodia. Es una agente inmobiliaria con más de 40 años de experiencia en títulos y custodia. Su experiencia ha aparecido en el New York Times, Washington Post, CBS Evening News y HGTV’s House Hunters.
JeFreda R. Brown es una consultora financiera, instructora certificada de educación financiera e investigadora que ha ayudado a miles de clientes a lo largo de más de dos décadas de carrera. Es la directora general de Xaris Financial Enterprises y facilitadora de cursos para la Universidad de Cornell.
Ariana Chávez tiene más de una década de experiencia profesional en investigación, edición y redacción. Ha trabajado en el mundo académico y en la edición digital, concretamente con contenidos relacionados con la historia socioeconómica de Estados Unidos y las finanzas personales, entre otros temas. Aprovecha esta experiencia como verificadora de hechos para The Balance para garantizar que los hechos citados en los artículos sean precisos y tengan las fuentes adecuadas.
Los anuncios inmobiliarios suelen incluir muchas fotos, porque las imágenes realmente valen más que mil palabras. Pero los compradores suelen visitar casas y asistir a jornadas de puertas abiertas basándose en la fuerza de los anuncios clasificados, que pueden ser algunas líneas de texto sin imágenes.
Cómo vender productos en línea
Puede hacer crecer su negocio encontrando formas de aumentar las ventas o buscando nuevos mercados. Para aumentar las ventas puede tener que introducir nuevos productos o servicios, ampliar su mercado, aumentar sus actividades de marketing o mejorar el servicio al cliente. Si es un fabricante, esto podría significar aumentar su productividad para satisfacer la demanda.
Ofrecer una gama más amplia de productos o servicios a sus clientes. Tendrá que investigar su mercado para ver si existe un deseo de su oferta propuesta. Considere la posibilidad de utilizar algunos de sus clientes actuales como grupo de prueba. Obtener la opinión de un grupo de prueba puede ayudarle a gestionar algunos de los riesgos y a saber cómo se puede mejorar el producto o servicio. Preste especial atención a la comercialización y promoción de sus nuevos productos o servicios para que la gente los conozca.
La expansión a nuevos mercados puede ser costosa, pero puede aumentar su base de clientes. Los estudios de mercado le ayudarán a entender el nuevo mercado potencial y a diseñar una estrategia. También tendrá que considerar el marketing, las ventas, la distribución y el aumento de su producción para satisfacer la nueva demanda.
