¿Qué es el pitch de negocios?

¿Qué es el pitch de negocios?

Presentación de la campaña

Una presentación de empresa es una versión de tu plan de negocio destinada a posibles inversores. Dependiendo del formato, puede ser una presentación escrita, una presentación multimedia o una presentación personal cara a cara.

Por otro lado, la presentación a los inversores es diferente. Con un cliente, estás presentando tu trabajo o tu producto. Con un inversor, no sólo presentas el producto, sino todo tu modelo de negocio. Dicho de otro modo, a la mayoría de los clientes no les importa si tu empresa es rentable o no; a los inversores sí.

El discurso de ascensor es el más breve y básico. Su nombre se debe a que debe ser lo suficientemente sucinto como para ser transmitido durante un viaje en ascensor. Imagina que te subes a un ascensor y te encuentras al lado de Jeff Bezos. En un minuto o menos, ¿cómo le convences de que invierta en tu empresa?

El discurso del ascensor es importante porque es la destilación de tu plan de negocio. Si puedes resumir tu visión en tan poco tiempo, no vas a perder el interés de nadie. Y si tu discurso de ascensor está bien elaborado, puedes utilizarlo como apertura para un discurso más largo.

Ejemplos de argumentos de venta

Presentar una docena de diapositivas con un par de viñetas a cambio de conseguir millones de dólares en capital para una nueva empresa puede no parecer tan difícil. Sin embargo, con miles de startups compitiendo por el capital y con una sola oportunidad de presentarse a los inversores que mejor se adaptan a tu empresa, es vital acertar con esta baza.

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Hay dos factores principales para superar el reto del pitch deck y elaborar un documento que merezca la atención y una inversión sustancial. El primero es el diseño. Es decir, acertar con el número de diapositivas y el estilo. El segundo, el más confuso e importante, es qué incluir en la presentación.

No hace mucho cubrí la plantilla de pitch deck que fue creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véalo aquí) donde se destacan las diapositivas más críticas. Además, también proporcioné un comentario sobre un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de 400 millones de dólares (véalo aquí)

Esto debería incluir tu logo y el nombre de tu startup, así como tu información de contacto para que los inversores puedan hacer un seguimiento y fijar una reunión para hacerte un cheque. No ocultes esta información. Tu teléfono (idealmente tu número de móvil) y tu correo electrónico deben ser grandes y fáciles de encontrar.

Por qué es importante el lanzamiento

Cualquier lanzador de béisbol de las grandes ligas le dirá que la perfección es insostenible; incluso los profesionales no tienen una tasa de éxito del 100% en cada lanzamiento. Tómese esto en serio cuando lance su negocio. Cada lanzamiento es una oportunidad para practicar, perfeccionar tu mensaje y mejorar para el siguiente. Construir tu negocio lleva tiempo, y aprender a lanzarlo también. Es una habilidad que se aprende y, con el tiempo, mejorarás la comunicación de tu mensaje y estarás un paso más cerca de escuchar un “SÍ”.

Hay dos tipos de lanzamientos. Un tipo es el más informal, conocido comúnmente como el discurso del ascensor (porque debe ser corto y dulce, lo suficientemente largo como para compartirlo mientras se viaja en el ascensor con un prospecto de negocio). El segundo tipo de discurso es una reunión formal con posibles inversores o socios; obviamente, este tipo de discurso requiere más preparación y pulido. Ambos tipos de presentaciones tienen el objetivo común de despertar el interés de alguien y hacer que se anime a aprender más.

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Escenario uno: estás en una feria, una reunión de negocios o un aeropuerto. Conoces a alguien que podría estar interesado en tu negocio. ¿Y ahora qué? Aquí es cuando quieres utilizar tu bien ensayado discurso de ascensor para abrir la puerta a nuevas oportunidades.

Significado de Pitch business

Ejemplo 3 para una empresa de jardinería: Estoy planeando abrir una empresa de jardinería y cuidado del césped en San Francisco que se centrará en ofrecer la mejor experiencia al cliente con los precios más bajos.

La mayoría de los empresarios no se centran mucho en su discurso empresarial. Es comprensible porque el proceso de creación de una empresa puede ser abrumador. Hay muchos retos, y la creación de un buen discurso empresarial puede no parecer una prioridad lo suficientemente alta para

para los posibles inversores, ya que usted está presentando su idea de negocio muchas veces al día. Si quieres obtener los mejores resultados de esas conversaciones, definitivamente debes tener un discurso empresarial fuerte y claro que puedas usar para comunicar efectivamente lo que hace tu empresa.

Ofrezco un servicio de coaching en el que tú y yo nos conectamos por Skype, compartimos pantalla, hablamos de tu negocio y creamos juntos tu pitch deck. De esta manera, usted participa en las discusiones de estrategia y en la redacción del pitch deck, mientras que un profesional le guía a través de todos los matices de la creación de una presentación profesional del pitch deck.

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