Ejemplos de discurso de ascensor
Un discurso de ascensor -también conocido como discurso de ascensor- puede presentar mejor a los profesionales a su empresa. En este artículo, hablaremos de por qué deberías utilizar un discurso de ascensor, discutiremos los diferentes tipos, aprenderemos a escribir el tuyo y te daremos consejos sobre cómo hacer uno memorable.
Se trata de una descripción breve y memorable de lo que haces y/o lo que vendes. El objetivo es ganar una segunda conversación, no convencer a la persona con la que hablas de que debe contratarte o comprar tu solución.
Un discurso de ascensor nunca es una oportunidad para cerrar un trato. Es una oportunidad para cerrar más la atención y el tiempo de tu prospecto. Es una presentación rápida de ti, de tu empresa y de cómo puedes ayudar a tu cliente potencial.
Utilícelo en eventos de networking, conferencias, llamadas de bienvenida e incluso en entrevistas de trabajo o ferias profesionales. Mantén tu discurso de ascensor orientado a los objetivos (por ejemplo, “ayudo a empresas como la tuya a aumentar la producción hasta un 30% sin costes adicionales”) y termina siempre con una tarjeta de visita o una solicitud de conexión en LinkedIn.
Un discurso de ascensor eficaz no debe durar más de 30 segundos, al igual que el tiempo que dura un viaje en ascensor. Debes mantener tus palabras fácilmente digeribles, así que evita tratar de profundizar demasiado en los detalles, ya que puede alargar la conversación y perder la atención de tu cliente potencial.
Cómo presentarse a sí mismo
Un discurso de ascensor es un breve resumen de tus logros profesionales y educativos y de la información relevante para tus habilidades y objetivos profesionales. Lo utilizas cuando te presentas a la gente en situaciones de networking y ferias profesionales o cuando respondes a la pregunta de la entrevista, “háblame de ti”. También es tu resumen profesional en tu currículum y en tu perfil de LinkedIn.
“Tu discurso de ascensor demuestra tus experiencias, capacidades y conocimientos”, dice. “En una entrevista, cuenta la historia de por qué eres la solución a un problema empresarial o la mejor opción para el trabajo. Es una forma de romper el hielo que debería llevar al oyente a hacer más preguntas porque quiere saber más sobre ti”.
Esta presentación será probablemente la primera impresión que causes a un posible empleador, por lo que es crucial tener una idea de lo que te gustaría decir y ser consciente de cómo te presentas. Si escribes y practicas un discurso de ascensor, podrás hacer ambas cosas.
La persona con la que hablas debe saber tu nombre, sobre todo si esperas que te recuerde. A no ser que estés en una entrevista o te presente alguien, siempre debes empezar con tu nombre y apellidos, incluso si ya llevas una etiqueta con tu nombre.
Cómo escribir el elevator pitch
Un discurso de ascensor es un breve discurso de 30 a 60 segundos que sirve para presentar quién eres y tus servicios o habilidades a un nuevo contacto. Un discurso de ascensor responde a la pregunta “¿A qué te dedicas?” de forma estructurada y con un propósito. Tanto si eres un estudiante, un recién licenciado o un profesional con experiencia, tener un discurso de ascensor es una forma estupenda de hacer contactos y construir tu red de contactos. Revisa estos ejemplos de discurso de ascensor e inspírate para crear el tuyo propio.
Véndete en menos de un minutoLos discursos de ascensor personifican la frase “corto y dulce”, pero eso no significa que sean fáciles de escribir. Para saber cómo transmitir la información que intriga a alguien para que quiera saber más sobre ti en 75 palabras o menos, hay que decir mucho con pocas palabras. Contar tu historia de forma intrigante en un minuto o menos requiere una gran capacidad de comunicación. Estructura del discurso de ascensor paso a pasoSu discurso de ascensor debe estar adaptado a usted, centrándose en lo que es único de lo que tiene que ofrecer. Lo que diga debe ser veraz y memorable. Cuando elabore un discurso de ascensor, siga los pasos básicos que se detallan a continuación.
Ejemplos de elevator pitch para estudiantes sin experiencia
Nota del autor: Me sorprende que esta página reciba miles de lectores cada mes. Esa cifra me indica que hay mucha gente que busca consejos sólidos sobre cómo elaborar un discurso sencillo, convincente y persuasivo. La mayoría de las presentaciones que he visto no han sido muy buenas. No era porque el producto o el equipo fueran malos, sino porque la estructura y la historia no estaban bien pensadas. Pero con un poco de planificación y estrategia, esto puede corregirse. Si estás buscando las mejores formas de estructurar, presentar y ampliar tu discurso de ascensor, este artículo es para ti. Lo escribí basándome en mi experiencia en el entrenamiento de cientos de empresas para presentar, siendo el punto culminante la preparación de cuatro empresas para protagonizar un lanzamiento en Dragon’s Den (el equivalente americano es Shark Tank).
Lo primero, lo absolutamente primero, que alguien “compra” de ti es tu gran idea incrustada en forma de historia. Si la gente no “compra” la gran idea y la historia, no comprará nada más. [Lee eso de nuevo].
