Ejemplo de 4 ps de marketing
Es posible que haya utilizado la popular matriz de las 4P, una teoría de marketing orientada al vendedor en torno al producto, la plaza, el precio y la promoción. Pero si no ha probado el modelo de las 4C, podría estar perdiendo ventas. Esta versión de las 4P es un enfoque orientado al cliente que puede ser más eficaz que uno centrado en los productos en el mundo actual de los clientes.
Las consideraciones incluyen: El valor del producto/servicio, la ventaja competitiva y el posicionamiento en el mercado.Para utilizar el concepto de marketing de las 4C, debe identificar claramente a su cliente objetivo y tener en cuenta que puede dirigirse a más de un grupo. Cuando piense en su cliente objetivo, tenga en cuenta estos consejos:
Las consideraciones son: La matriz de las 4P aborda las consideraciones de coste desde la perspectiva del vendedor o del fabricante, mientras que las 4C se contemplan desde el punto de vista del consumidor. Al evaluar el coste, tenga en cuenta estas directrices:
Las consideraciones incluyen: Barreras de compra y ventas en línea.En el acelerado mundo actual, la comodidad es valiosa. No subestime su influencia en la decisión de compra de su cliente. Facilítele la compra teniendo en cuenta estos puntos:
Marketing mix español
Hoy en día, el marketing sanitario gira en torno al paciente y a sus deseos y necesidades. Las empresas sanitarias, como los proveedores de servicios de salud, las aseguradoras y otras empresas de apoyo a la sanidad, tienen que entender no sólo lo que los pacientes quieren y necesitan, sino también las opciones que tienen en el mercado. Ya he escrito anteriormente sobre la cantidad de cambios en el sector sanitario y el nuevo año promete una continuación de ese cambio.
El creciente interés por la asistencia sanitaria y los seguros de salud hace que los pacientes sean más conscientes de sus posibilidades de elección. Por lo tanto, es muy importante escuchar a través de las redes sociales, la investigación primaria y secundaria, y comprometerse con los pacientes para asegurarse de que cuando los pacientes u otros clientes de la asistencia sanitaria tengan una opción, le elijan a usted.
Hoy en día existe una gran concienciación sobre el aumento de los costes de la asistencia sanitaria y un debate sobre lo que impulsa esos costes. Los pacientes y sus defensores se centran en el valor de la atención, pero también prestan atención a los costes. Un paciente que esté considerando la posibilidad de operarse de cataratas puede no buscar al proveedor más barato para que le haga una intervención en los ojos. Un paciente bien informado es probable que se centre en los proveedores que ofrecen una buena atención antes, durante y después de cualquier procedimiento, enfermedad o accidente, a un coste razonable que esté cubierto por la póliza de seguro del paciente.
4cs marketing
Como prácticamente todo en la vida, el marketing también ha cambiado drásticamente, se ha transformado y aborda conceptos aún más complejos. Por ello, es posible crear mejores estrategias para captar más clientes y comprender mejor su comportamiento.
El producto está en el centro de este concepto, y por eso es la primera P. Además de los bienes y servicios en sí, este punto se refiere a todo lo relacionado con el producto, como el envase, el diseño, la garantía, etc.
Uno de los aspectos más importantes a la hora de crear una estrategia de marketing es conocer bien a su público objetivo. Al fin y al cabo, sólo así se puede ofrecer una solución a los problemas de los clientes potenciales.
En cuanto a las 4 P, este sería el momento de hablar del Precio. Pero este no es el caso aquí. De hecho, no crea que hemos sustituido una palabra por un sinónimo. Al fin y al cabo, coste no es lo mismo que precio.
Aquí, lo que hay que pensar es en el coste en su conjunto. Esto incluye todo lo que los clientes (ahí están de nuevo) tendrán que gastar para comprar su producto o los gastos de su empresa para ofrecerlo.
Las cuatro a del marketing
Las “C” y las “P” del marketing. ¿Cuál es la diferencia? Muchas personas que han hecho un curso de marketing han aprendido sobre las “4 P” del marketing. ¿Son los elementos Producto, Precio, Plaza y Promoción de esta fórmula de marketing algo del pasado?
Bob Lauterborn, profesor de publicidad de la Universidad de Carolina del Norte, ha hecho un seguimiento del éxito de los nuevos productos que se introducen en EE.UU. Según Bob, el 80% de los nuevos productos fracasan cada año. Con una tasa de fracaso tan alta, Bob señala que algo no está funcionando con nuestra “mentalidad”. Quiere sustituir las Cuatro P por sus Cuatro C.
No se pueden desarrollar productos y luego tratar de venderlos a un mercado masivo. Hay que estudiar los deseos y las necesidades de los consumidores y luego atraerlos uno por uno con algo que cada uno quiera. El autor de la película Campo de sueños, J.P. Cancilla, puede tener los derechos exclusivos de la frase “constrúyelo y vendrán”. En la mayoría de los casos, hay que averiguar lo que la gente quiere y luego “construirlo” para ellos, a su manera.
Hay que darse cuenta de que el precio -medido en dólares- es una parte del coste de satisfacer. Si vendes hamburguesas, por ejemplo, tienes que tener en cuenta el coste de conducir hasta tu restaurante, el coste de conciencia de comer carne, etc. Uno de los lugares más difíciles en el mundo de los negocios es el minorista que vende al precio más bajo. Si te basas estrictamente en el precio para competir, eres vulnerable a la competencia, a largo plazo.
