¿Cómo vender con copywriting?

¿Cómo vender con copywriting?

Ejemplos de redacción de blogs

Una fotografía de un teléfono inteligente no le dice sus especificaciones. Un vídeo sobre una zapatilla para correr no puede atraer tráfico de búsqueda sin un texto intrigante que lo acompañe. Es necesario que la parte de redacción de su página de ventas obligue a actuar.

Sin embargo, en muchos casos, el texto de ventas es demasiado seco para el consumo. Duerme al lector. Aunque no es necesario que convierta su página de ventas en la próxima novela de tecnología, debe jugar con el lenguaje y la voz para dar a los visitantes una razón para seguir leyendo.

Donde muchos vendedores se equivocan con los textos de venta es en dejar que el producto o servicio hable por sí mismo. Si el consumidor no se ha puesto un par de zapatos o ha probado su servicio, no tiene un marco de referencia.

Por lo tanto, hay que llegar a ellos a un nivel emocional y visceral y aprovechar su deseo de lo que se vende. Esto significa abordar los puntos de dolor, destacar las cualidades que superan a la competencia y apelar a su grupo demográfico objetivo.

Mucha gente cree erróneamente que el diseño por sí solo vende productos. Eso no es cierto. El texto de ventas es esencial para ayudar a los consumidores a tomar decisiones informadas y para destacar los principales beneficios que su público objetivo puede disfrutar al invertir en lo que está vendiendo.

Marco de redacción

Escribir para vender no es todo polvo de hadas y magia. Es una habilidad importante y completamente aprendible, que te ayudará a vender tus artesanías en línea, y si sigues el proceso a fondo, también te ayudará a hablar con los clientes de manera más efectiva cuando estés vendiendo en persona.Cuando me senté por primera vez a escribir este artículo pensé, de acuerdo, no soy un redactor profesional, pero una buena parte de mi trabajo ha implicado escribir para vender, o escribir para atraer a la gente. Incluso antes de ser autónomo, trabajé como preparador profesional y escribí más de 2.000 currículos, lo que tiene que ver con las sutilezas de escribir para vender.

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Entonces, pasé esta semana pasada leyendo el excelente y gratuito libro electrónico de redacción, Make Your Words Sell. Supuse que lo hojearía en busca de nuevas ideas. Make Your Words Sell está publicado por SiteSell, la empresa que utilizo para mi negocio online.

Producen materiales educativos excepcionales, por lo que pensé que encontraría algunas buenas pepitas de información allí.Déjame decirte que no hojeé ese libro. Lo leí lenta y cuidadosamente con lápiz y papel en la mano para tomar notas. No hay sólo pepitas en el libro; es realmente una mina de oro de información sobre la redacción persuasiva en línea.

Ejemplos de redacción

Si estás aquí es porque tienes un comercio electrónico o te estás planteando tenerlo, y te has dado cuenta de una cosa: no tienes ni idea de qué poner en las descripciones de los productos, en la página de inicio o home, en el sobre nosotros…

Antes de empezar, si aún no tienes muy claro a qué nos referimos con copywriting, te invitamos a que eches un vistazo al artículo donde te desvelamos qué es el copywriting, su diferencia con la redacción de blogs, qué servicios ofrece y en qué se basa su trabajo.

Nuestra intención es que cuando termines de leernos tengas una mejor percepción de cómo te ayudará el copywriting en los textos de tu comercio electrónico y veas algunos ejemplos de buenas prácticas de tiendas online con copywriting para inspirarte.

Pero para llegar a ello, primero tienes que haber “conversado” con el cliente. Tienes que haberle explicado qué va a conseguir con tu producto, qué beneficios le van a solucionar su problema, le van a dar seguridad en el proceso de compra…

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Una persona te compra porque con ese televisor 8K UHD, etc. podrá ver sus películas y series favoritas con una gran calidad de imagen donde podrá apreciar todos sus detalles de color y textura, y se sentirá como si en lugar del comedor de su casa estuviera en una sala de cine. La experiencia de usuario será brutal.

Redacción de productos

Paul McCarthy es el fundador del Club de Marketing y uno de los entrenadores de marketing con más éxito de Australia. Es el autor del best-seller 8 Steps to a Remarkable Business y un conferenciante premiado internacionalmente.

Acerca de PaulPaul McCarthy es el autor del best-seller 8 Steps to a Remarkable Business. Conferenciante galardonado internacionalmente, Paul ha compartido escenario con Sir Peter Cosgrove (ex gobernador general), Samuel Johnson (actor ganador del premio Logie y victoriano del año) e Ita Buttrose, (famosa periodista y directora de la ABC). Reconocido como líder en el arte del marketing centrado en el cliente, sus innovadoras estrategias han sido solicitadas por algunas de las principales marcas del país, como NAB, First National Real Estate, Metricon, Heinz, Nestlé, Salvation Army y Queensland Rail, por nombrar algunas. Su trabajo también ha tenido un impacto en más de 370.000 pequeñas empresas en los últimos 20 años. Fundador del Marketers Club, sigue ayudando a transformar la forma en que las empresas comercializan lo que hacen.

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